Квіз-вікторини – це ефективний інструмент маркетингу, що використовується великими корпораціями. За допомогою коротких опитувань можна виявити потреби цільової аудиторії, підігріти інтерес до кінцевого продукту.
Що таке Quiz
Quiz (з англійської – вікторина) – це тести, опитування, всілякі головоломки та інші види розважального контенту. Незважаючи на спочатку «несерйозне» призначення, квізи показали свою ефективність при просуванні товарів та послуг. Вони захоплюють користувача, збільшують середній час на сайті, рекламують товар і підвищують лояльність споживача.
Квіз-маркетинг вирішує такі завдання:
- збільшує середній час перегляду, що добре позначається на показниках SEO;
- виявляє потреби та болі цільової аудиторії, проводить просте сегментування;
- розповідає про товари та послуги в ігровій формі;
- підвищує лояльність та захопленість споживача;
- поступово підводить відвідувача до цільової дії – купівлі, консультації, підписки.
При грамотному використанні Quiz стають джерелом недорогих лідів.
Різновиди опитувань
Існує кілька різновидів квіз-елементів.
А саме:
- Опитування. Діляться на розважальні та корисні. Розважальні розбавляють формальну обстановку та допомагають підтримувати контакт зі споживачем. Корисні виявляють основні болі споживачів та допомагають у подальшому сегментуванні ЦА.
- Тести. Також можуть бути розважальними чи освітніми. Освітній тест у нативній формі розповідає про товар або послугу, що поступово підводить покупця до можливих вигод.
- Вікторина. Складаються у формі тесту на якийсь час. Вони підігрівають інтерес покупця взяти участь та отримати цікавий приз: знижку, бонус, додатковий товар у подарунок. Це підвищує лояльність до цільової аудиторії, стає стимулом залишити свої контакти.
При складанні квиза необхідно відповісти на запитання: навіщо потрібний цей елемент? Хто братиме участь? Яке завдання стоїть перед опитуванням? Тоді визначитися з видом квиза не складе жодних труднощів.
Де використовуються Quiz
Нативна інтеграція Quiz є доречною практично на будь-якій сторінці. Найчастіше їх використовують на розважальних сайтах та в блоках.
Однак такі елементи доречні в:
- Лендінг. Хороший приклад – різні сайти з дієтами. Спочатку вони виявляють основні потреби споживача, пропонують вказати улюблені та зненавиджені продукти, основні причини, що заважають скидання ваги, а потім підводять до корисної дії.
- Інтернет-магазини. Коротке опитування допоможе розширити асортимент, виявити бажану модель смартфона, зрозуміти, чого хоче споживач від товару.
- Розсилки. Квізи підвищують конверсію та мотивують не надіслати листа до «Спаму».
- Соцмережах. Різні опитування, тести та «інтелектуальні» ігри підвищують активність у спільнотах, виводячи їх у рекомендації.
Правильно використаний Quiz завжди буде цікавий. Головне, щоб він не був нав’язливим чи нетематичним.
Правила складання опитувань
Існує кілька правил квіз-маркетингу, яких варто дотримуватись при складанні опитування.
А саме:
- Яскравий та цікавий заголовок. Можна на межі клікбейту, але без перебору.
- Прості питання, які потребують енциклопедичних знань.
- Рекомендація або бонус наприкінці.
- Невелика кількість питань – не більше 7-10.
- Наявність фотографій, відео, GIF зображень.
Quiz-маркетинг підвищує залученість споживача, показує реальну думку цільової аудиторії та стимулює до корисної дії в ігровій формі.