menuКвиз-викторины – это эффективный инструмент маркетинга, используемый крупными корпорациями. Посредством кратких опросов можно выявить потребности целевой аудитории, подогреть интерес к конечному продукту.
Что такое Quiz
Quiz (с английского – викторина) – это тесты, опросы, всевозможные головоломки и другие виды развлекательного контента. Несмотря на первоначально несерьезное назначение, квизы показали свою эффективность при продвижении товаров и услуг. Они увлекают пользователя, увеличивают среднее время на сайте, рекламируют товар и повышают лояльность потребителя.
Квиз-маркетинг решает следующие задачи:
- увеличивает среднее время просмотра, что хорошо сказывается на показателях SEO;
- выявляет потребности и боли целевой аудитории, проводит простое сегментирование;
- рассказывает о товарах и услугах в игровой форме;
- повышает лояльность и увлеченность потребителя;
- постепенно подводит посетителя к целевому действию – покупке, консультации, подписки.
При грамотном использовании Quiz становятся источником недорогих лидов.
Разновидности опросов
Есть несколько разновидностей квиз-элементов.
А именно:
- Опрос. Делятся на развлекательные и полезные. Развлекательные разбавляют формальную обстановку и помогают поддерживать контакт с потребителем. Полезные обнаруживают основные боли потребителей и помогают в дальнейшем сегментировании ЦА.
- Тесты. Также могут быть развлекательными или образовательными. Образовательный тест в нативной форме рассказывает о товаре или услуге, постепенно подводящей покупателя к возможным выгодам.
- Викторина. Составляются в форме теста на время. Они подогревают интерес покупателя поучаствовать и получить интересный приз: скидку, бонус, дополнительный товар в подарок. Это повышает лояльность целевой аудитории, становится стимулом оставить свои контакты.
При составлении квиза нужно ответить на вопрос: для чего нужен этот элемент? Кто будет участвовать? Какая задача стоит перед опросом? Тогда определиться с видом квиза не составит никакого труда.
Где используются Quiz
Нативная интеграция Quiz уместна практически на любой странице. Чаще их используют на развлекательных сайтах и в блоках.
Однако такие элементы уместны в:
- Лендинг. Хороший пример – разные сайты с диетами. Сначала они выявляют основные потребности потребителя, предлагают указать любимые и ненавидимые продукты, основные причины, мешающие сбросу веса, а затем подводящие к полезному действию.
- Интернет-магазины. Короткий опрос поможет расширить ассортимент, выявить желаемую модель смартфона, понять, чего желает потребитель от товара.
- Рассылки. Квизы повышают конверсию и мотивируют не послать письмо в «Спам».
- Соцсети. Различные опросы, тесты и интеллектуальные игры повышают активность в сообществах, выводя их в рекомендации.
Правильно использованный Quiz всегда будет интересен. Главное, чтобы он не был навязчивым или нетематическим.
Правила составления опросов
Существует несколько правил квиз-маркетинга, которые следует соблюдать при составлении опроса.
А именно:
- Яркий и интересный заголовок. Можно на грани кликбейта, но без перебора.
- Простые вопросы, требующие энциклопедических знаний.
- Рекомендация или бонус в конце.
- Небольшое количество вопросов – не больше 7-10.
- Наличие фотографий, видео, GIF изображений.
Quiz-маркетинг повышает вовлеченность потребителя, показывает реальное мнение целевой аудитории и стимулирует полезное действие в игровой форме.